مرحله ۳: تبلیغات و بازاریابی دیجیتال برای افزایش فروش
برای اینکه سریع‌تر بازدید و فروش سایت‌تان را افزایش دهید، علاوه بر سئو و محتوا، باید روی تبلیغات و بازاریابی دیجیتال تمرکز کنید. در این مرحله، روش‌های مختلفی را بررسی می‌کنیم که باعث جذب مشتریان جدید می‌شود.
۱. تبلیغات در گوگل (Google Ads)
🔹 چرا تبلیغات گوگل مهم است؟
- سایت شما را در نتایج اول جستجوی گوگل نمایش می‌دهد.
- هدف‌گیری دقیق مشتریانی که به دنبال محصولات شما هستند.
- پرداخت فقط به ازای کلیک روی تبلیغ (PPC – Pay Per Click)، یعنی هزینه بهینه‌تر.
🔹 انواع تبلیغات در گوگل:
✅ تبلیغات جستجو (Search Ads): نمایش تبلیغات شما در نتایج گوگل (مثلاً وقتی کاربر “خرید جعبه چوبی دست‌ساز” را جستجو کند).
✅ تبلیغات نمایشی (Display Ads): نمایش بنرهای تبلیغاتی شما در سایت‌های مرتبط.
✅ تبلیغات شاپینگ (Google Shopping Ads): نمایش مستقیم محصولات شما همراه با تصویر و قیمت در گوگل.
🔹 نکات مهم برای اجرای تبلیغات گوگل:
- انتخاب کلمات کلیدی دقیق برای جلوگیری از هزینه‌های اضافی.
- نوشتن متن تبلیغ جذاب با پیشنهاد ویژه (مثلاً “تخفیف ۱۰٪ خرید اول”).
- استفاده از اکستنشن‌های تبلیغاتی (مانند نمایش شماره تماس، لینک‌های سایت و نظرات مشتریان).
- بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Page) برای افزایش نرخ تبدیل.
۲. تبلیغات در اینستاگرام و فیسبوک (Social Media Ads)
🔹 چرا این روش مؤثر است؟
- اینستاگرام و فیسبوک کاربران زیادی دارند که می‌توانند مشتری شما باشند.
- امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان (بر اساس سن، جنسیت، مکان، علایق و رفتار خرید).
- تبلیغات ویدیویی، استوری، پست‌های تعاملی و … باعث افزایش تعامل و فروش می‌شود.
🔹 انواع تبلیغات در اینستاگرام و فیسبوک:
✅ تبلیغات پست و استوری: تبلیغات مستقیم در فید کاربران.
✅ تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting): نمایش تبلیغ به کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند.
✅ تبلیغات تعامل (Engagement Ads): برای افزایش لایک، کامنت و فالوور.
🔹 نکات مهم برای اجرای تبلیغات اینستاگرام و فیسبوک:
- ساخت ویدیوهای جذاب و حرفه‌ای برای تبلیغات.
- استفاده از کپشن‌های جذاب و دکمه Call To Action (مثلاً “همین حالا خرید کنید”).
- آزمایش چندین نسخه از تبلیغات برای پیدا کردن بهترین نتیجه.
۳. تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting)
🔹 هدف چیست؟
- بازگرداندن مشتریانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند ولی خرید نکرده‌اند.
- افزایش نرخ تبدیل و کاهش هزینه جذب مشتری جدید.
🔹 چگونه کار می‌کند؟
- وقتی کاربری وارد سایت شما می‌شود، یک کوکی (Cookie) یا پیکسل (Pixel) در مرورگر او ذخیره می‌شود.
- سپس، وقتی آن کاربر در اینستاگرام، فیسبوک یا گوگل جستجو می‌کند، دوباره تبلیغ شما را می‌بیند و احتمال خرید او بیشتر می‌شود.
🔹 ابزارهای مفید:
✅ Google Ads Retargeting
✅ Facebook Pixel
✅ Criteo، AdRoll و سایر پلتفرم‌های ریتارگتینگ
۴. تبلیغات و همکاری با اینفلوئنسرها
🔹 چرا اینفلوئنسر مارکتینگ مهم است؟
- مخاطبان به نظرات و پیشنهادات اینفلوئنسرها اعتماد دارند.
- افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید.
🔹 چگونه با اینفلوئنسرها کار کنیم؟
- انتخاب اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری شما (مثلاً بلاگرهای حوزه دکوراسیون و هدایا برای جعبه‌های چوبی).
- ارسال محصولات به آن‌ها برای نقد و بررسی.
- اجرای چالش‌ها، مسابقات و کمپین‌های مشترک برای جذب فالوور.
🔹 نکات مهم:
✅ بررسی نرخ تعامل (Engagement Rate) اینفلوئنسر قبل از همکاری.
✅ انتخاب اینفلوئنسرهایی با مخاطبان واقعی، نه فالوور فیک.
✅ مشخص کردن اهداف تبلیغ (مثلاً افزایش فروش، افزایش بازدید سایت یا جذب فالوور).
۵. تبلیغات ایمیلی و پیامکی
🔹 چرا ایمیل مارکتینگ و پیامک تبلیغاتی مهم هستند؟
- ارسال پیشنهادات ویژه و تخفیف‌ها به مشتریان قبلی.
- یادآوری سبدهای خرید رها شده و افزایش نرخ خرید.
- ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار.
🔹 ابزارهای ارسال ایمیل:
✅ MailChimp
✅ Brevo (سابقاً Sendinblue)
✅ Klaviyo
🔹 ابزارهای ارسال پیامک تبلیغاتی:
✅ ملی پیامک
✅ کاوه نگار
✅ نجوا
🔹 نکات مهم:
✅ ارسال ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده (مثلاً “سلام [نام مشتری]، ۲۰٪ تخفیف برای خرید اولت!”)
✅ ارسال پیامک‌های فوری برای تخفیف‌های محدود.
✅ طراحی ایمیل و پیامک با دکمه Call to Action (CTA) واضح.
۶. تبلیغات در مارکت‌پلیس‌ها و سایت‌های مرتبط
🔹 چرا این روش مؤثر است؟
- مارکت‌پلیس‌ها مثل دیجی‌کالا، ترب، ایمالز و باسلام بازدید بالایی دارند.
- قرار گرفتن محصولات شما در این پلتفرم‌ها می‌تواند باعث افزایش فروش مستقیم شود.
🔹 اقدامات پیشنهادی:
✅ ثبت نام و بارگذاری محصولات در مارکت‌پلیس‌های مرتبط
✅ تبلیغات در سایت‌های نقد و بررسی محصولات
✅ انتشار مقالات مهمان در وب‌سایت‌های مرتبط با صنعت شما